亚马逊如何选品？选品原则、选品思路及选品建议一文详解！

老刘

一、选品原则卖家在选品的时候，所挑选的产品建议保证价格，质量，外观，功能这4个维度，至少有1条优势，剩下三条没有明显短板。
二、选品思路可以先挑选一个大类，查看这个类目亚马逊BSR100榜单，排名前三的产品。看一下用户的刚需是什么；然后再看下这三个产品对应的小类市场竞争如何，分析是否一定要进入这个市场。推荐选择在BSR排名100名以内，但小类BSR星级并不高的是市场来打。注意事项：要兼顾大小类目的排名要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况，以及大类的排名情况。比如说，有些产品在小类目排名前三，但是在大类目排名30000+之外，这就说明这个产品的市场容量很小，不适宜进入这种类目。
三、选品建议1、挑选有市场需求的产品。市场需求大，说明可以销售的机会也多；如若市场需求小，虽说竞争不激烈，但售卖空间有限，仅仅几笔订单就有可能达到天花板，故看到此类产品，先不要冲动。2、挑选有一手货源的产品。倘若你没在生产商进货的话，那么你在价格上将难以保持足够的优势，甚至无法获得合理的利润。考虑独立开模，独一无二，减少竞争，利润率更高。3、挑选的产品重量尽量控制在500g以下，节省头程成本、采购成本。4、挑选的产品要规避敏感货、危险品或平台禁限售产品。敏感货如液体类、粉末类、带电类、有气味类产品，很多普通渠道走不了。如果销售此类产品，卖家必须花更高物流成本走特殊渠道，且敏感货、危险器存在很多不确定的安全因素，哪怕其中一个环节出了问题，轻则影响产品正常上架，重则导致产品成交不卖，或其它相关纠纷，对店铺运营造成不利影响。5、挑选的产品尽量是不需要类目审核的产品。亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目不对美国本土以外的买家开放，还有些类目属于半开放式。如果你挑选的产品需要类目审核的话，一旦审核不通过，前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。6、尽量不选季节性、节日性产品。一般这种产品，当节日一过去，产品就面临滞销的风险，到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，等到下年再找机会继续销售。
四、选品注意事项1、不要只看产品的需求量或平均销量。除了销量参数外，卖家还需要考虑到这个产品的竞争情况，成本，后期的提升可能甚至是产品是否会因为季节性而销量走高等因素。2、新品利润不能太低。对于亚马逊新手卖家来说，如果一个产品的售价过低，利润过低，那么产品没有盈利的空间，进而也就失去了运营的意义。3、在确定一个产品前，先查下专利情况，避免出现侵权问题。4、不要单纯靠BSR榜单来确定竞品。只看亚马逊BSR榜单，很容易做出同质化、没有差异性的产品。5、要提前制定营销策略。卖家最好能早到做产品调研的时候，就开始考虑如何进行市场经营。
五、亚马逊选品网站如果你在选品这件事情上完全没有方向，不知道选什么产品，建议多浏览一些选品相关网站。比如说：TikTok、Pinterest、shut up and take my money、odditymall、Kickstarter、Indiegogo、Trend Hunter等。选品网站完整版：亚马逊选品网站有哪些？各类目选品网站汇总！（建议收藏）另外，除了浏览选品网站外，你也可以参考亚马逊活动日历，了解亚马逊每个月都有哪些营销节日，每个营销节日的热销品类是什么，根据这些热销品类和活动节点，可以给我们的选品带来一些灵感。
2023年10月-12月亚马逊活动日历及每个活动日对应的销售市场和热销品类：
10月
●10月9日加拿大感恩节加拿大的感恩节将在每年10月的第二个星期一，与美国稍有不同。目标市场: 加拿大热销品:服饰、珠宝、鞋帽、礼品类
●10月10日东南亚购物节东南亚习惯于每月做节日营销，其中双十活动适合任何行业的卖家。建议跨境卖家们可以提前在首页发布品牌活动，提前布局市场。目标市场:东南亚热销品:不限品类
●10月31日万圣节目标市场:欧洲、美国、澳大利亚热销品:南瓜图案厨房用品、派对用品、cosplay服饰、万圣节装饰
11月
●11月23日美国感恩节美国感恩节和加拿大感恩节类似，主打礼物类的商品，建议跨境卖家们设置礼品包装为增值服务，提高客单价。目标市场:美国热销品:旅游用品、感恩节装饰(如壁画、门垫、桌布、蜡烛、枫叶灯等)
●11月24日黑色星期五美国感恩节后的第二天就是黑色星期五，这天美国商场会推出大量的优惠活动，商场一般以红笔记录赤字，以黑笔记录盈利，所以也被称为黑色星期五目标市场:美国、东南亚热销品:不限品类
●11月27日网络星期一网络星期一基本会持续黑色星期五的促销活动，甚至有的商家会升级促销力度，一般会持续一周。目标市场:美国、东南亚热销品:不限品类
12月12月整月都是跨境电商的营销旺季
●12月12日双十二目标市场:东南亚热销品:不限品类
●12月24日 平安夜目标市场:全球热销品:厨房用品(火锅、炒锅、烤箱)、服装(羽绒服)、鞋帽(毛线帽、雪地靴)、围巾、园艺产品、化妆品、家装灯饰、电子产品、滑雪装备
●12月25日~至1月5日圣诞周目标市场:全球热销品:定制礼品、派对用品、厨房用品、电子产品、室内烟火、取暖设备、时尚饰品、珠宝手表、圣诞贺卡、日历、冬季服装鞋帽、圣诞袜/帽、圣诞玩具以上是关于亚马逊选品有什么建议的相关内容，希望对你有所帮助。